Formation en négociation
A destination des particuliers souhaitant améliorer leurs compétences en négociation, au manager désirant représenter les intérêts leurs entreprises lors de négociations ou un dirigeant soucieux de renforcer les relations de partenaire avec ses fournisseurs. Nous adaptons notre approche fournisseur selon la matrice de Kraljic, pour être stratégiquement efficace et obtenir des résulta probants.
La négociation est une compétence clé pour réussir dans les affaires et dans la vie personnelle. Nous proposons des formations adaptées aux besoins de chaque participant ou entreprise, avec des formateurs experts et expérimentés. Nos formations portent sur la négociation bienfaisante et sur la gestion des conflits et des différences de manière à renforcer les relations de partenaire avec vos fournisseurs..
Formation en Négociation d’Achats pour PME
Transformez vos négociations en levier de performance, de maîtrise des risques et de valeur durable.
Conçue pour les PME de Suisse romande, cette formation aide vos équipes à passer du réflexe « moins-disant » (baisse de prix) au modèle « mieux-disant », centré sur la rentabilité, la résilience et les critères ESG/RSE.
Pression sur les marges
Hausse des coûts, volatilité, pression sur la rentabilité : la négociation doit créer de la valeur, pas seulement réduire les prix.
Exigences croissantes en achats responsables
Clients, autorités et partenaires attendent des achats alignés ESG/RSE et plus transparents.
Sécurisation de la chaîne d’approvisionnement
Les risques logistiques, sociaux ou financiers doivent être anticipés et négociés avant qu’ils ne deviennent coûteux.
Ce que vos acheteurs vont maîtriser
- Faire de la fonction Achat un levier stratégique de compétitivité.
- Préparer, structurer et conduire une négociation professionnelle.
- Intégrer simplement les critères ESG (Environnement, Social, Gouvernance) dans les décisions.
Les 3 outils concrets du programme
- Matrice de Kraljic 2.0 — prioriser les fournisseurs et définir la stratégie de négociation adaptée.
- TCO / Coût du cycle de vie — démontrer la valeur réelle d’un choix durable, au-delà du prix.
- QQOQCCP appliqué à la négociation — structurer la préparation pour sortir du débat prix vs prix.
Résultats concrets pour votre entreprise
- Des négociations mieux préparées, plus professionnelles.
- Des décisions achat basées sur la valeur totale et non sur le prix seul.
- Une réduction mesurable des risques fournisseurs et des coûts cachés.
- Des relations fournisseurs plus équilibrées et durables.