Outil Pratique : Matrice de Kraljic 2.0 pour Acheteurs PME
La version 2.0 de la Matrice de Kraljic vous permet de prioriser vos fournisseurs et de définir immédiatement la stratégie de négociation adaptée. Elle intègre deux dimensions essentielles aux PME :
- Impact sur la rentabilité (volume, fréquence, dépendance économique)
- Risque & Complexité du marché (rare, monopole, faible transparence, alignement ESG)
📎 Comment l’utiliser (en 5 minutes)
- Choisissez un fournisseur ou une famille d’achat.
- Évaluez l’impact sur la rentabilité : Faible / Moyen / Élevé.
- Évaluez le risque & complexité : Faible / Moyen / Élevé.
- Positionnez le fournisseur sur la matrice.
- Appliquez la stratégie de négociation correspondante (ci-dessous).
Les 4 segments et leurs stratégies de négociation
1. Produits Non-Critiques (Faible impact / Faible risque)
Objectif : Automatiser – Simplifier – Réduire les coûts administratifs
➤ Stratégie : standardiser les achats, regrouper les volumes, exiger des prix catalogue.
➤ À négocier : rabais quantité, conditions logistiques, facturation électronique.
➤ Résultat attendu : gain de temps + réduction des coûts internes.
2. Produits Leviers (Fort impact / Faible risque)
Objectif : Obtenir des conditions optimales grâce au volume
➤ Stratégie : mettre les fournisseurs en concurrence, lancer un mini-appel d’offres.
➤ À négocier : TCO, remises structurées, niveau de service, délais, ESG mesurables.
➤ Résultat attendu : gain financier direct + engagements durables.
3. Produits « Goulot » (Faible impact / Fort risque)
Objectif : Réduire le risque et sécuriser l'approvisionnement
➤ Stratégie : négocier des plans B, mettre en place un double sourcing, garantir un stock tampon.
➤ À négocier : priorisation, pénalités de retard, transparence RSE, audits sociaux.
➤ Résultat attendu : risque réduit + continuité d’activité protégée.
4. Produits Stratégiques (Fort impact / Fort risque)
Objectif : Construire un partenariat de long terme
➤ Stratégie : co-développement, contrat pluriannuel, transparence totale sur coûts et risques.
➤ À négocier : clauses d’innovation, objectifs ESG partagés, performance conjointe.
➤ Résultat attendu : relation premium + innovation + réduction du risque total.
🎯 Outil Express – Comment décider en 20 secondes :
- Le fournisseur vous coûte cher ? → Segment Levier → Négociation compétitive.
- Vous dépendez fortement de lui ? → Stratégique → Partenariat sécurisé.
- Le marché est tendu / opaque ? → Goulot → Sécurisation d’urgence.
- Achat standard / faible enjeu ? → Non critique → Automatisation.
L'A12, le Grand Ballet Logistique : Quand la Route Devient Supply Chain
Ce matin, englué sur l'A12, sans accident, travaux, ni même une piste d’atterrissage improvisée pour F-35A ne justifie ce chaos routier – un spectacle plutôt inhabituel, mais en Suisse, on est prêt à tout, même à une descente surprise du toboggan. Une idée, aussi vive qu'un réveil après une nuit passée au carnotzet, entre un plat de papet vaudois et une lampée de chasselas.
Pensez à vos camions, patientant devant l'accès aux quais de chargement parce que le conteneur, rempli jusqu'au bord de carton en vrac, est arrivé avec une semaine de retard. Bloquant l'accès étroit et toute votre équipe logistique, qui n'est pas partie en pause ou en vacances, créant ainsi un embouteillage logistique digne d'une matinée sur l'A12.
La clé des embouteillages, et par extension des goulots d'étranglement en supply chain : la stratégie holistique « formation, adaptation et action ». Imaginez un instant : chaque conducteur sur l'A12 transformé en maestro de la conduite adaptative, avec des GPS dictant la vitesse idéale en fonction du tronçon et des prévisions de trafic en temps réel.
Un monde où 100% des véhicules communiquent entre eux, s'adaptant et se coordonnant comme les pots de Crémo sur la chaîne logistique. Les véhicules sont organisés par délais de livraison, les moins urgents faisant une pause stratégique sur une aire de repos, laissant la voie libre aux missions critiques.
Un affichage en temps réel, mais pour tous, dans un ballet de technologie et de connectivité. Certes, cela sonne comme une utopie ou le dernier épisode de "Black Mirror: Sur la Route", mais transposez cela à la supply chain.
Pensez à vos camions, patientant devant l'accès aux quais de chargement parce que le conteneur, rempli jusqu'au bord de carton en vrac, est arrivé avec une semaine de retard. Bloquant l'accès étroit et toute votre équipe logistique, qui n'est pas partie en pause ou en vacances, créant ainsi un embouteillage logistique digne d'une matinée sur l'A12.
Notre métier, voyez vous, n'est pas d'analyser et de proposer des dossiers remplis de solutions miracles.Oui, nous plongeons mains et pieds dans le terrain avec vos équipes, afin d'être sur le terrain, agissons en temps réel. Avec des technologies adaptées, des analyses prédictives, une communication adaptée, nous sommes avec vous et sommes là pour vous faire gagner de la marge.
Oubliez les bouchons où votre application de navigation vous laisse tomber au moment crucial, ou ces moments de crise où vous vous dites que si seulement ces 30 voitures de touristes retraités avaient décidé de partir plus tard.
Dans ce grand ballet logistique, chaque acteur doit être formé selon son rôle à jouer, chaque mouvement doit être coordonné et monitoré pour éviter les collisions et optimiser le flux par une analyse et des plans d'anticipation avec des modèles d'IA sur les probabilités actualisées en temps réel. Oui, nos experts connaissent des solutions métier, managériales, technologiques qui répondent à vos besoins, garantissent votre rentabilité et préservent vos marges.
La pause clope
Pourquoi les Fumeurs Semblent-ils Avoir Toujours Raison au Travail? (Spoiler : Ce n’est Pas le Tabac!)
“Les fumeurs sont plus productifs?”
Avant que vous ne pensiez que j’ai perdu la tête ou que je fais la promotion d’une marque de cigarettes, laissez-moi expliquer. Non, je ne suggère pas de transformer les bureaux en fumoirs.
Mais si les fumeurs nous ont appris une chose, c’est qu’ils maîtrisent l’art de la pause.
Prenons un exemple : Pedro, le roi de la pause-cigarette.
Chaque fois qu’il revient de sa ‘pause’, il est comme un super-héros rechargé, prêt à affronter n’importe quel problème de logistique avec une clarté d’esprit enviable. Ce n’est pas la cigarette qui fait le miracle, c’est la pause !
Selon la méthode du “Pomodoro”, une pause de 5 minutes toutes les 25 minutes augmente la productivité et la créativité. Imaginez, même lors d’une réunion intense avec un client, une petite pause peut être le moment décisif pour une idée brillante.
Et là, vous vous demandez, “Mais comment intégrer cette magie dans notre routine de travail sans transformer le bureau en salon fumeur ?”
C’est là que nous, chez CBUConsulting, intervenons. Spécialisés dans la formation en entreprise et l’accompagnement des équipes, nous vous aidons à redécouvrir l’art des pauses – sans fumée, promis !
Alors, prêts à prendre une pause (saine) avec nous ?
“Les fumeurs sont plus productifs?”
Avant que vous ne pensiez que j’ai perdu la tête ou que je fais la promotion d’une marque de cigarettes, laissez-moi expliquer. Non, je ne suggère pas de transformer les bureaux en fumoirs.
Mais si les fumeurs nous ont appris une chose, c’est qu’ils maîtrisent l’art de la pause.
Prenons un exemple : Pedro, le roi de la pause-cigarette.
Chaque fois qu’il revient de sa ‘pause’, il est comme un super-héros rechargé, prêt à affronter n’importe quel problème de logistique avec une clarté d’esprit enviable. Ce n’est pas la cigarette qui fait le miracle, c’est la pause !
Selon la méthode du “Pomodoro”, une pause de 5 minutes toutes les 25 minutes augmente la productivité et la créativité. Imaginez, même lors d’une réunion intense avec un client, une petite pause peut être le moment décisif pour une idée brillante.
Et là, vous vous demandez, “Mais comment intégrer cette magie dans notre routine de travail sans transformer le bureau en salon fumeur ?”
C’est là que nous, chez CBUConsulting, intervenons. Spécialisés dans la formation en entreprise et l’accompagnement des équipes, nous vous aidons à redécouvrir l’art des pauses – sans fumée, promis !
Alors, prêts à prendre une pause (saine) avec nous ?
Hello tout le monde 🖐 ,
J'aimerai vous parler de notre formation en gestion de projet.
Les 4 Piliers d'une Gestion de Projet :
Bien que la gestion de projet puisse sembler complexe, sa maîtrise est possible en comprenant et intégrant les principes fondamentaux. Pour assurer le succès, nous vous accompagnons à réaliser des performances tant sur le plan théorique que sur celui des cas pratiques dans les quatre piliers essentiels de la gestion de projet.
Nos formateurs se basent sur des outils recommandés par le Project Management Institute, intégrant notamment la norme ISO 21500 :2021, pour garantir une approche à la fois pratique, théorique et stratégique.
Planification Stratégique :
La planification stratégique est l'étape nécessaire pour réussir la gestion de projet. Avant de se lancer dans l'exécution, il est essentiel de définir de manière précise les objectifs du projet, d'identifier les parties prenantes et de cartographier les étapes clés. La planification permet d'évaluer la portée du projet, de définir les ressources nécessaires et d'établir un calendrier réaliste.
Communication Transparente :
En instaurant des canaux de communication efficaces, en organisant des réunions régulières et en partageant les informations pertinentes, on peut éviter les malentendus et résoudre rapidement les problèmes potentiels.
Gestion des Risques :
Il n'existe aucun projet sans risques, mais une gestion proactive permet de prévoir et de minimiser les éventuels obstacles potentiels. La gestion des risques passe par l'identification des risques dès le début du projet, leur évaluation et l'élaboration de plans d'atténuation. En adoptant cette approche préventive, l'équipe peut s'adapter rapidement aux changements inévitables.
Évaluation Continue et Adaptation :
En cours de route, il est important de mesurer l'avancement du projet, d'évaluer les résultats par rapport aux objectifs fixés et de revoir la stratégie en conséquence. En anticipant, on maximise les chances de succès et on assure que le projet reste en phase avec les besoins changeants de l'organisation.
Nous croyons a l’implication et de l'engagement de l'ensemble des parties prenantes sont utiles à la réussite d'un projet. Nous mettons l'accent sur des formations adaptées au secteur d’activité et au particularité « formation, expérience et besoin » de l’individu « client final » et sur la culture de travail collaborative au sein de l'organisation.
Nos formateurs se basent sur des outils recommandés par le Project Management Institute, intégrant notamment la norme ISO 21500 :2021, pour garantir une approche à la fois pratique et stratégique.
Découvrez comment nos formations pratiques, adaptées en entreprise et en groupe de particuliers, stimulent un apprentissage concret. Améliorez vos compétences sur cbuconsulting.ch et lancez-vous dans une gestion de projet vraiment efficace. #GestiondeProjet #FormationPro #CBUConsulting
J'aimerai vous parler de notre formation en gestion de projet.
Les 4 Piliers d'une Gestion de Projet :
Bien que la gestion de projet puisse sembler complexe, sa maîtrise est possible en comprenant et intégrant les principes fondamentaux. Pour assurer le succès, nous vous accompagnons à réaliser des performances tant sur le plan théorique que sur celui des cas pratiques dans les quatre piliers essentiels de la gestion de projet.
Nos formateurs se basent sur des outils recommandés par le Project Management Institute, intégrant notamment la norme ISO 21500 :2021, pour garantir une approche à la fois pratique, théorique et stratégique.
Planification Stratégique :
La planification stratégique est l'étape nécessaire pour réussir la gestion de projet. Avant de se lancer dans l'exécution, il est essentiel de définir de manière précise les objectifs du projet, d'identifier les parties prenantes et de cartographier les étapes clés. La planification permet d'évaluer la portée du projet, de définir les ressources nécessaires et d'établir un calendrier réaliste.
Communication Transparente :
En instaurant des canaux de communication efficaces, en organisant des réunions régulières et en partageant les informations pertinentes, on peut éviter les malentendus et résoudre rapidement les problèmes potentiels.
Gestion des Risques :
Il n'existe aucun projet sans risques, mais une gestion proactive permet de prévoir et de minimiser les éventuels obstacles potentiels. La gestion des risques passe par l'identification des risques dès le début du projet, leur évaluation et l'élaboration de plans d'atténuation. En adoptant cette approche préventive, l'équipe peut s'adapter rapidement aux changements inévitables.
Évaluation Continue et Adaptation :
En cours de route, il est important de mesurer l'avancement du projet, d'évaluer les résultats par rapport aux objectifs fixés et de revoir la stratégie en conséquence. En anticipant, on maximise les chances de succès et on assure que le projet reste en phase avec les besoins changeants de l'organisation.
Nous croyons a l’implication et de l'engagement de l'ensemble des parties prenantes sont utiles à la réussite d'un projet. Nous mettons l'accent sur des formations adaptées au secteur d’activité et au particularité « formation, expérience et besoin » de l’individu « client final » et sur la culture de travail collaborative au sein de l'organisation.
Nos formateurs se basent sur des outils recommandés par le Project Management Institute, intégrant notamment la norme ISO 21500 :2021, pour garantir une approche à la fois pratique et stratégique.
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Acheteur responsable
🌍 Être Acheteur Aujourd'hui :
🔍 Responsabilité et Anticipation :
🌱 Durabilité et Impact Environnemental :
🔗 Traçabilité et Transparence :
✨ Un Engagement envers l'Excellence :
Rejoignez nous dans cette mission de transformer le rôle de l'acheteur en un pilier de la durabilité et de l'innovation. Ensemble, façonnons un avenir où chaque achat compte pour un monde meilleur.
Une Responsabilité, Pas Seulement un Rôle 🚀
Dans le monde des affaires actuel, le rôle de l'acheteur évolue. Nous ne sommes plus de simples spectateurs dans le processus d'achat ; nous sommes des acteurs clés porteurs d'une grande responsabilité. L'équilibre traditionnel entre coût, qualité et délai ne suffit plus. Aujourd'hui, notre mission va bien au-delà.
Dans le monde des affaires actuel, le rôle de l'acheteur évolue. Nous ne sommes plus de simples spectateurs dans le processus d'achat ; nous sommes des acteurs clés porteurs d'une grande responsabilité. L'équilibre traditionnel entre coût, qualité et délai ne suffit plus. Aujourd'hui, notre mission va bien au-delà.
🔍 Responsabilité et Anticipation :
En tant qu'acheteurs, nous devons être à l'avant-garde, anticipant non seulement les besoins connus de nos clients internes mais aussi ceux encore inexprimés. Notre rôle consiste à trouver des solutions innovantes, des produits qui non seulement répondent aux exigences actuelles mais qui sont également durables et respectueux de notre environnement.
🌱 Durabilité et Impact Environnemental :
Il ne s'agit plus seulement de sélectionner des produits ; il s'agit de comprendre leur cycle de vie complet, de leur conception à leur élimination. Nous devons garantir que chaque produit respecte notre planète et les communautés où il est fabriqué.
🔗 Traçabilité et Transparence :
La traçabilité totale des produits n'est pas un luxe, c'est une nécessité. C'est notre devoir de garantir que chaque étape de la chaîne d'approvisionnement est transparente et responsable. Ce n'est pas seulement un engagement envers nos clients, mais un engagement envers notre avenir commun.
✨ Un Engagement envers l'Excellence :
En tant qu'acheteurs, nous devons constamment élever nos standards, intégrant non seulement les aspects économiques mais aussi éthiques et environnementaux dans nos décisions. Ce n'est plus qu'un devoir ; c'est notre responsabilité fondamentale.
Rejoignez nous dans cette mission de transformer le rôle de l'acheteur en un pilier de la durabilité et de l'innovation. Ensemble, façonnons un avenir où chaque achat compte pour un monde meilleur.
Formation dédiée en gestion des conflits
🚀 Amenez votre entreprise à un nouveau niveau avec notre formation dédiée en gestion des conflits chez CBU Consulting !
La gestion des conflits est bien plus qu'une compétence, c'est un levier de croissance, un catalyseur pour renforcer les liens d'équipe et d'innovation.
Nous comprenons profondément l'impact d'un environnement de travail harmonieux sur la productivité, et c'est là que nous intervenons. Nous vous proposons une formation sur mesure en gestion des conflits, taillée spécifiquement pour votre entreprise. Chaque organisation est unique, nous prenons donc le temps d'étudier vos spécificités et de coconstruire avec vous un programme répondant à vos défis et aspirations.
Voici ce que notre formation peut apporter à votre entreprise :
✅ Développer les compétences de vos managers en résolution de conflits, pour des équipes plus soudées et efficaces
✅ Favoriser une communication positive et proactive pour prévenir les tensions
✅ Maîtriser des techniques de médiation et de négociation pour une résolution des conflits équitable et constructive
✅ Créer une ambiance de travail inspirante qui encourage l'engagement, la créativité et la collaboration
Nos formateurs chevronnés vous guideront à travers une variété d'exercices pratiques, d'études de cas spécifiques à votre secteur, vous offrant des outils et stratégies applicables immédiatement pour un impact durable.
N'attendez pas qu'un conflit déstabilise votre organisation !
Faites le choix de la proactivité et du développement avec CBU Consulting.
Prenons le temps d'une discussion pour cerner vos besoins et découvrir comment notre formation peut propulser votre entreprise.
Contactez-nous dès aujourd'hui !
Le RACI
Vous avez du mal à communiquer sur qui fait quoi dans le cadre de votre projet ? 🤔
Le RACI est l'outil parfait pour y remédier ! 💡
C'est un outil de pilotage de projet qui permet de communiquer simplement et visuellement sur les responsabilités et les informations des différents acteurs impliqués. 🤝
Découvrez comment le RACI peut vous aider à piloter vos projets de manière plus efficace. 🔍
Le RACI est un acronyme super pratique pour organiser votre projet. Il signifie Responsable (personnes en charge des actions), Accountable (unique décideur), Consulted (personnes à consulter pour demander conseils et aide) et Informed (personnes qui doivent être au courant de l'avancement et des évolutions du projet). Avec le RACI, vous aurez l'esprit tranquille et vous éviterez les doublons et les problèmes de communication liés à qui fait quoi ! Innovation Lab
Le RACI est l'outil parfait pour y remédier ! 💡
C'est un outil de pilotage de projet qui permet de communiquer simplement et visuellement sur les responsabilités et les informations des différents acteurs impliqués. 🤝
Découvrez comment le RACI peut vous aider à piloter vos projets de manière plus efficace. 🔍
Le RACI est un acronyme super pratique pour organiser votre projet. Il signifie Responsable (personnes en charge des actions), Accountable (unique décideur), Consulted (personnes à consulter pour demander conseils et aide) et Informed (personnes qui doivent être au courant de l'avancement et des évolutions du projet). Avec le RACI, vous aurez l'esprit tranquille et vous éviterez les doublons et les problèmes de communication liés à qui fait quoi ! Innovation Lab
Le collaborateur boomerang
Le collaborateur boomerang : votre ex qui revient toujours ! 😂💼
On a tous eu un ex qui est parti, mais qui est revenu quelques temps après, pas vrai ?
Eh bien, c'est pareil pour les collaborateurs boomerang dans une entreprise ! 💔👨💼
Mais en réalité, ces ex-collègues peuvent être une véritable aubaine pour une entreprise.
Ils apportent une expérience et une perspective nouvelles, acquises pendant leur absence, et sont souvent plus ouverts au changement et plus rapides à s'adapter aux nouvelles technologies et méthodes de travail.
Sans parler du fait qu'ils sont généralement déjà familiers avec la culture de l'entreprise et les processus internes, ce qui facilite leur intégration. 🚀💡
Alors, plutôt que de pleurer leur départ, accueillons-les à bras ouverts lorsqu'ils reviennent ! 💪🤝 Après tout, leur démission peut être une opportunité pour leur développement professionnel et personnel, ainsi que pour l'entreprise. Et qui sait, peut-être que la deuxième fois sera la bonne ! 😉
On a tous eu un ex qui est parti, mais qui est revenu quelques temps après, pas vrai ?
Eh bien, c'est pareil pour les collaborateurs boomerang dans une entreprise ! 💔👨💼
Mais en réalité, ces ex-collègues peuvent être une véritable aubaine pour une entreprise.
Ils apportent une expérience et une perspective nouvelles, acquises pendant leur absence, et sont souvent plus ouverts au changement et plus rapides à s'adapter aux nouvelles technologies et méthodes de travail.
Sans parler du fait qu'ils sont généralement déjà familiers avec la culture de l'entreprise et les processus internes, ce qui facilite leur intégration. 🚀💡
Alors, plutôt que de pleurer leur départ, accueillons-les à bras ouverts lorsqu'ils reviennent ! 💪🤝 Après tout, leur démission peut être une opportunité pour leur développement professionnel et personnel, ainsi que pour l'entreprise. Et qui sait, peut-être que la deuxième fois sera la bonne ! 😉
Les KPI indicateurs clés de performance
Les KPI sont des mesures utilisées pour évaluer l'efficacité et la performance d'une entreprise ou d'une activité spécifique.
Essentiel pour le manager qui veut maitriser la marge opérationnelle, tour de contrôle de l’exploitation de vos flux, pour suivre et améliorer l'efficacité de ces processus.
Loi de Fraisse
Vous avez déjà entendu parler de la loi de Fraisse ? 🤔
Découvrez pourquoi une heure n'est pas toujours égale à une heure et comment la méthode Pomodoro vous aidera à rester concentré.
La loi de Fraisse nous apprend que notre perception du temps est influencée par ce qui se passe autour de nous.
C'est pourquoi la méthode Pomodoro est si efficace pour vous aider à rester concentré et productif.
En vous obligeant à vous concentrer sur une tâche pendant une période donnée, vous pourrez lutter contre la procrastination et atteindre vos objectifs plus efficacement.
Isolez-vous de toute source de distraction
Réglez votre minuteur sur 25mn et mettez-vous au
travail
Faites une pause de 5mn
Toutes les 4 sessions récupérez pendant 20 à 30mn
BURIM HASANI
Aujourd'hui, j'aimerais vous faire part d'un exemple des avancées technologiques de Boston Dynamics.
Je vous ai mis une vidéo de Boston Dynamics et son logiciel de gestion des fluides.
Il s'agit d'une démonstration concrète de cette transformation et des champs d'application qu'elle nous offre à moyen terme.
Je parle d'eux parce qu'ils vont vraiment contribuer à l'avancement de l'industrie 4.0.
➡ l'industrie 4.6 !
C'est quoi encore ce machin diront certains 🤪
L’industrie 4.0 ou quatrième révolution industrielle prend comme point de départ la digitalisation et l’hyperconnectivité pour transformer la structure des organisations.
En gros, on cherche à faire mieux avec moins et une qualité optimale. La création de nouveaux produits pour une société digitalisée. L’adoption de systèmes de production avancés et intelligents.
la gestion correcte d’une Supply Chain complexe et globalisée.
Objectif:
Réduction des coûts - augmentation des bénéfices
Je vous suggère de lire 'The Toyota Model; the 14 management'' afin d'obtenir une meilleure compréhension de cette évolution.
